営業リストを作っていた当時に感じた3つの悩み

営業リストを自分自身で作っていた頃、様々な悩みがありました。今振り返ると「どうしてあんなに大変な方法でやっていたんだろう」と思うくらいですが、当時の環境ではそれが当たり前でした。
現在では格安で使える営業リスト作成ツールが多くあり、見込み客を探すために苦労する事はなくなりました。
もし、似たような環境で悩んでいる方がいれば参考にしていただければ幸いです。
大きく悩んでいた事として主に以下の3点がありました。

1つ目は「作業にすごく時間がかかる」ということ。
当時は営業リスト作成ツールや営業リストは非常に高価なものと認識していたため、手作業で時間を掛けて行っていました。
営業対象となりそうな企業を一社ずつ調べるのですが、企業自体を探すのも大変で作業が進まず焦る事も多々ありました。
今では格安でも使える営業リスト作成ツールなどもあるため、早く知ってもっと時間を有効に使えばよかったと後悔しています。

2つ目として「人為的なミスが出てしまう」こと。
人の手で1件ずつ入力していると、やはり写し間違いなどが起きてしまいます。
電話を掛けても全然違う所へ掛かってしまい、余計な手間に時間を取られる事もありました。
また、DMを送っても多くが宛先不明で返ってしまう事があり、確認してみたら調べたサイトの情報がかなり古い情報だったなんてこともありました。
最新の企業情報や鮮度の新しいリストを使っていれば発生しない問題なので、手作業で行っていた為に逆に時間と費用を無駄にしたと後悔しています。

3つ目は「次のリストをどうやって集めるか」ということ。
手持ちのリストを使い切ってしまうと、次にどこから情報を取ればいいのか分からなくなってしまう事がありました。
費用を掛けずに行っていた為、営業リストやツールを購入する事ができず、タウンページなどのサイトを参考にひたすら探していた覚えがあります。
ただ、思ったような情報が集まらず、リストを集めるのにはかなり苦労しました。

費用を掛からないと思っていても実際には人為的ミスや無駄な作業で逆に時間もお金も無駄にしていました。
今は本当に安く営業リストツールが使えるので、その分だけでもお金を掛けた方がいいものだと認識しました。
ミスも減るし、作業時間も短縮できるだけでなく、「時間をかけたのに成果が出ない」というあのモヤモヤ感から抜け出せます。

もし、今まさに同じような悩みを抱えているなら、ぜひ一度リスト作成ツールを試してみてください。
きっと作業の効率がぐんと上がって、営業活動そのものが変わってくると思います。
ぜひ参考にしてみてください！

見込み客になりそうな企業のメールアドレスを収集する方法

営業活動を行う方法の１つにメール送付による営業方法があります。
手軽な営業方法な為、決して多くの反響が得られるものではありませんが、アポイントを取りづらい企業に対してもどういったサービス、商品を提供できるのかアピールできるといったメリットもあります。

その場合、見込み客となりそうな企業のメールアドレスを正確に収集することが重要です。
今は使われていないメールアドレスではなく、今もしっかりと相手に届くメールアドレスのリストを収集する必要があります。
今回は現在も利用されているメールアドレスを収集するための３つの方法を紹介します。

(1) タウンページや業界に特化したポータルサイトを活用する

タウンページでは全国の企業情報が掲載されており、特に中小企業の連絡先情報が豊富です。
現在はメールアドレスを掲載するサイト自体は少なくなりましたが、タウンページでは一部の企業では掲載がされております。
サイト自体の更新頻度も高いため、メールアドレスの信頼性も高く有効に活用する事ができます。

また、特定の業界に絞ったポータルサイトにもメールアドレスが掲載されている事があります。
そういったサイトを利用してメールアドレスを収集する事ができます。

注意点として何年も更新されていないようなサイトの場合、情報が古くなっている事があります。
今では利用できないメールアドレスを集めても意味がありませんので、定期的に更新されているようなサイトかを見極める事が重要です。

(2) 営業リストを購入する

上記のように各サイトを見比べて収集する方法は確実に収集はできますが、時間が掛かります。
すぐにでもメールアドレスを集めたいのであれば、メールアドレスが含まれる営業リストの購入が手っ取り早いです。

ほとんどの営業リストの販売会社で業界や地域を絞って購入する事が可能です。
ただ、リスト自体の精度や品質が重要ですので、最近更新されたのはいつなのか、データの収集元が明示されているかを重点に探して見ましょう。
不正に入手されたメールアドレスを利用してしまうとトラブルになりかねませんので、収集元はしっかりと確認しましょう。

デメリットとしては購入するリストによっては高額になってしまう所でしょうか。
販売会社によっても価格は様々ですので、予算に余裕があれば利用するのも良いかと思います。

(3) 「メールアドレス抽出ソフト」を利用する

こちらで公開されているツールになります。

このツールを使うことで、公開されているページから自動的にメールアドレスを抽出することが可能です。
別途、抽出する企業の電話番号が必要となります。
電話番号が分かれば特定の業界に特化してメールアドレスを効率よく収集する事ができます。

見込み客のメールアドレスを収集するにはいくつかの方法がありますが、それぞれデメリットもあります。
収集したメールアドレスを正しく利用でき、見込客企業に対して有益な提案ができる事が重要ですので
自社の状況に応じて収集方法を検討してみてください。
最適な方法を選んで効果的に営業活動を進めていきましょう！

営業電話でスムーズにやり取りするための改善方法

勤めている会社では毎日のように営業電話が掛かってきますが、中には商品を売ろうという気持ちが前に出てしまい、相手に圧迫感を与えた話し方になってしまう人がいます。

私自身もテレアポを始めた頃は目標を達成させるために少し強引な話し方になったりする事もありましたが、このような営業のやり方では、なかなか成果に結びつきません。

なぜなら電話の話し方から既に「この人はどうにかして売りたいのだろう」という心理を見抜いているからです。

「とにかく売ろう」という気持ちと圧迫感のある電話ではお客さんの警戒心を高めてしまうだけです。

ここで強引に商品やサービスを売る事に成功したとしても購入後のクレーム発生率が高くなります。

そうなるとクレームの対応や場合によっては返品、返金もしなければならず、自身の評価を落とす事になってしまいます。

テレアポだけには限りませんが、商品を売ろうとする気持ちが強すぎる営業のやり方はよくはないと個人的に思います。

では、どうしたら良いのか？

一度自分がどのようにテレアポで営業をしているのか「トークスクリプト」を作成してみましょう。

トークスクリプトとは、テレアポを行う際に会話の進め方や順に何を話したり、説明したりするのかを書いたシナリオになります。

既にトークスクリプトがあるという方はそれを一度見直してみてください。

トークスクリプトは、テレアポの際の道標となるものです。
作成したものが次のような３つの問題点を持っていないかを確認してみてください。

(1) 商品やサービスの説明に長い部分がある。
興味がないものは長く聞いていられません。
なるべく短く簡潔に説明できるようにまとめてみましょう。

(2) 自社商品・サービスの自慢話が多い
自慢話よりも相手先の業務内容を確認したり、商品やサービスを利用する事によるメリットを伝えましょう。

(3) トークスクリプトが分かりづらい
会話に支障が出てしまうため、不要な部分は無くしたり、分かりやすくまとめましょう。

作成したトークスクリプトは実際に利用する前に、身近な人とやり取りして確認してみるのも大事です。
自分一人では気づかなかった問題点や新たな改善点が見えてくるだけでなく、実践の時に慌ててミスをするようなことも無くなります。

このようにやっていくことでテレアポのスキル向上にも繋がります。
テレアポ営業が上手くいかない方は参考にしてみてください。

テレアポで利用できるリストを作成したい場合、下記のようなツールがお薦めです。

電話番号リスト取得ソフトの詳細情報 : Vector ソフトを探す！

Indeedの求人情報をリスト化する方法

求人に特化した検索サイト、Indeed(インディード)をご存じでしょうか？

最近ではCMでもよく紹介されているため、名前を聞いた事のある人もいるかと思います。

Indeedは検索サイトではありますが、GoogleやYahooなどとは異なり、求人情報のみを探す事に特化して作成されています。

Web上にある様々な求人情報を随時収集しており、掲載されている情報も膨大です。

そのため、自分の好みにあった仕事を簡単に探す事ができるようになっています。

今回はこのIndeedサイトから求人情報を簡単にリストにまとめる事ができるツールを紹介します。

・Indeed求人取得ソフト
https://www.vector.co.jp/soft/winnt/net/se518521.html

特定のエリアだけを探したい、特定の職種を探したいといった場合に効率よく求人情報をリストにまとめることができます。
製品版は有料ですが、無料版でも条件の縛りはないのである程度であればリスト作成ができるのでオススメです。

ただし、使用できるのはWindowsパソコンのみとなっています。

（Macやスマートフォンからでは残念ながら利用できません。）

出力されるリストの項目は以下10項目となっています。

(1) 求人内容
(2) 募集企業名
(3) 勤務先
(4) 賃金
(5) 雇用形態
(6) その他条件
(7) 電話番号
(8) 担当者名
(9) 求人募集日
(10) ページURL

仕事を探している方であれば、取得した求人のリストを作成して、自分にあった賃金や雇用形態などを比較して、応募したい求人を簡単にピックアップできます。

機械的にリスト化してくれますので、手作業では見落としてしまっていた求人もリスト化され、希望の求人も見つけやすくなるのではないでしょうか。

他にも有力な企業のリストアップという方法でも利用できます。

求人を募集している場合、人手が足りない状態であり、仕事量が多く、企業が儲かっている、成長過程にあるものと考えられます。

もちろん上記以外の理由もあり、全てがこれに該当する企業というわけではありません。

ただ、そういった割合の企業情報を多くリストとして集められるため、職種ごとに分けて営業リストとして利用する事もできます。

いずれも取得したリストを活用する事で作業の効率化ができますので、求職されている方、営業リストを作成したい方はぜひ参考にしてみてください！

スターバックス、ドトール、コメダ珈琲の店舗リスト作成方法

街中には現在では多くのカフェがあり、日々利用される方も多いと思います。

コーヒーチェーン店に関する調査で以下サイト内のアンケートを見ると半数近い人達が利用経験があると答えています。

ちょっとした食事や休憩だったり、知り合いとの待ち合わせなど気軽に利用できるので本当に便利です。

コーヒーチェーン店といっても今ではチェーン店の数もかなり多いです。

スターバックス、ドトール、コメダ珈琲が現在では店舗数が他のチェーン店に比べて多いため、繁華街などでよく見かける事があるかと思います。

2026年3月現在では国内のスターバックス店舗数は約2,000店、ドトールは約1,000店、コメダ珈琲が約900店となっています。

これだけコーヒーチェーン店が数多くあるので、各店舗の違いを詳しく調査をしたい方、飲食店を営業のターゲットとしたい方などいるのではないでしょうか？

店舗一覧を閲覧するだけであれば各コーヒーチェーン店のサイトに店舗検索ページがありますので、そこから辿って希望エリアの店舗情報を確認する事ができます。

ただ、これらを一覧にまとめたいとなると大変です。

そのような場合には以下のようなツールを活用する事で簡単にリスト化が行えます。

⇒　カフェチェーン店取得ソフト

スタバ、ドトール、コメダ珈琲の3店に対応していますので、コーヒーチェーン店のリストを集めたい方には最適なツールです。

収集作業自体が面倒だったり、今すぐに店舗リストが欲しいという方は、店舗リストを販売しているサイトもあります。

⇒　スターバックス店舗リスト

⇒　ドトール店舗リスト

店舗リストがあればすぐに各店舗の情報をチェックができるのでありがたいですね！

実際にスターバックスにおいてはスマホアプリ上で全国の各店舗を訪れるとスタンプが貰えるというスタンプラリーのようなものがあります。

そういった場合にも近場の店舗を洗い出したり、住所を調べたり役立つのではないでしょうか。

カフェチェーン店の店舗リストをお探しの方は参考にしてみてください！

Googleマップから企業や施設のリストを作成する方法

自社の商品やサービスに興味がありそうな見込み客を見つけたい場合、どうやって探したらよいでしょうか？

エリアや業種を選んで簡単に企業を探すことができるサービスの１つとしてGoogleマップのサイトがあります。

https://www.google.co.jp/maps/search/

例えば、東京都江戸川区にある介護施設を探したいというのであれば、「東京都江戸川区　介護施設」と検索をすれば簡単に条件に合った施設を絞り込んで見つけることができます。

見込み客を見つけた後、今度は企業や施設等にアプローチを掛ける必要があります。それには相手企業や施設の住所や電話番号など営業のための情報が必要となってきます。

数件程度であればグーグルマップで1件1件条件を指定して、手作業で情報を集める事ができますが、これが数百件単位となってくると時間も手間が掛かり人の手では限界があります。

そのような時に便利なのが記事タイトルにもあるGoogleマップからのスクレイピングツールです。製品版として利用する場合は有料となりますが、無料版でも約20件までであれば企業情報を集める事ができます。

https://booth.pm/ja/items/1320475

Googleマップのスクレイピングツールで集められる情報は以下の13点となります。

1. 屋号（企業名、店舗名など）
2. 業種
3. 郵便番号
4. 住所
5. 電話番号
6. 評価
7. 口コミ件数
8. 緯度（世界測地系）
9. 経度（世界測地系）
10. 開閉店情報
11. Googleマイビジネス登録有無
12. 登録URL（ホームページURL）
13. 掲載元URL

Googleマップを利用する事で営業先からどのようにして企業情報を知ったのかと問われてもGoogleマップの情報を見て連絡したと答えられます。

どうやって集めたか分からない怪しい名簿リストの場合とは違い、そのような不安も解消されるのもメリットです。

デメリットとしてはこのツールがWindowsのパソコンにしか対応していない点です。

例えばMacやスマートフォン等の環境しかない場合は利用ができません。

ただ、スクレイピングツールは高機能なパソコン性能を必要とするツールではありませんので、一昔前の安いWindowsパソコンを購入してリスト収集専用として活用するのも良いかもしれません。

見込み客を探している方、探すのに苦労されている方、営業リストを手軽に入手したい方はぜひ公開されている体験版に触れて便利さを味わってみてください！

ツールを利用する事できっと結果も変わってくると思います！

無料で作れる簡単な営業リストの作り方！

自社商品を多くの方に販売する手段の一つとして見込みのありそうな顧客のリストを作成し、1件1件電話やメールなどで営業を掛けていく。

アナログな方法ではありますが、令和の今でも有効な手段です。

その際に必要な見込み客のリストはどうやって作成したらよいのでしょうか？

費用を掛けたくなければ、過去の取引客や名刺交換をした相手など見込み客となりそうな会社を洗い出したり、タウンページといった媒体から業種やエリアを絞り込んで見込み客を絞り込むといった方法が考えられます。

この方法だと費用を掛けずに見込み客リストを作成できるのがメリットですが、リスト作成に時間が掛かってしまったり、必要な情報が手に入らない（メールやFAXを送りたいがアドレスや担当者名が分からない）というようなデメリットもあります。

費用を掛けても良いのであれば、既に作成されたリストを名簿業者から購入したり、有料でリスト作成ができるようなサービスを利用するという手段もあります。

短い時間で見込み客リストを作成できる事や必要としている情報を含むリストを入手できるので、もし費用が掛かっても良いのであればこの方法が望ましいですね。

ただ、この場合の注意点としてリストの購入先を正しく見極めないと購入したリストが何年も前の使い古したものだったり、必要な情報がリストに含まれていなかったなんて事もあります。

購入前には信頼のおける業者なのかを確認する必要があります。

（販売元はきちんと存在する法人なのか、データのサンプルを拝見できるのか、リストの入出先や更新日について回答を貰えるか、等）

今回は無料で営業リストを作成する方法のため、お薦めの方法を１つ紹介させていただきます。

無料でリストを作成する方法でタウンページなどの媒体を利用すると書きましたが、リスト作成に他にもお薦めの媒体があるのをご存じでしょうか？
私がお薦めするのは求人サイトになります。

求人サイトが何故お薦めなのか？と思うかもしれませんが、求人サイトでは募集している求人情報以外にも募集をしている企業の詳細情報が記載されています。

また、求人サイトで募集をする事は仕事量が多く人手が足りない事が考えられます。

繁忙期だったり成長過程にある所が多いのではないでしょうか。

そのような企業に対して業務に直結する有効なサービスであれば、受け入れてもらえる割合も比較的高くなると思います。

見込み客となりそうな業種で絞り込み、該当する求人情報から企業の詳細情報を調べてまとめるだけでも簡単に見込み客リストが作成できます。

但し、あくまで求人サイトの情報ですので、担当者が営業の方ではなかったり、メールアドレスなど詳細な情報までは記載されていない事もあります。

また、1件1件調べていくためにリスト作成には時間が掛かります。

費用は掛からないので、無料でも構わなければお薦めですので参考にしてみてください。

1件1件調べていくのが面倒という場合には、求人サイトから情報を取得できるツールもありますので、こういったツールを利用するのもよいかもしれません。

■ ハローワークから求人情報・企業情報を取得できるソフトウェア 

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リクナビNEXT／リクナビ新卒取得ソフト

■ マイナビから求人情報・企業情報を取得できるソフトウェア

マイナビ転職／マイナビ新卒取得ソフト

ぜひ活用して独自の顧客リストを作成してみてください。

少しでもこの記事が仕事に役立てば嬉しいです。